快消品分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

快消品分銷渠道有不同的幾個(gè)渠道，不同的快消品分銷渠道各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，接下來具體看看各個(gè)快消品分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：

1、廠家直銷：這是生產(chǎn)廠家不發(fā)展中間商，直接供貨給零售商的分銷渠道模式，適合于城市運(yùn)作或公司能直接涉及的地區(qū)。

優(yōu)點(diǎn)是分銷渠道短，供貨充足，反應(yīng)迅速，服務(wù)及時(shí)，價(jià)格穩(wěn)定，促銷到位，易于控制。

缺點(diǎn)是這個(gè)快消品分銷渠道局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，讓生產(chǎn)企業(yè)的管理成本和管理難度較高，人力、物力投入大。

2、獨(dú)家代理：這是生產(chǎn)廠家在選擇代理商時(shí)，在特定區(qū)域范圍內(nèi)只發(fā)展一個(gè)代理商，然后由代理商自行發(fā)展下級分銷商進(jìn)行推廣銷售的快消品分銷渠道模式。

優(yōu)點(diǎn)是便于企業(yè)管理，廠家只需管理代理商，分銷商可以由代理商自己去管理，可以更好地調(diào)動(dòng)代理商的積極性。

缺點(diǎn)是產(chǎn)品的分銷大權(quán)交給了代理商，容易受到代理商制約。

3、多家代理：生產(chǎn)廠家通過選擇多家代理商來構(gòu)建快消品分銷渠道，從而可以建立一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋面廣且滲透力強(qiáng)，還可以節(jié)省快消品生產(chǎn)企業(yè)的人力和物力成本。

缺點(diǎn)是這種分銷渠道模式的分銷過程環(huán)節(jié)多所以在管理生產(chǎn)環(huán)節(jié)過程中企業(yè)會(huì)有一些困難，在不同的分銷渠道上容易出現(xiàn)價(jià)格混亂，可能出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，企業(yè)對各分銷商的競爭激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，對管理的要求較高。

1、平臺(tái)渠道：快消品生產(chǎn)廠家以產(chǎn)品的分裝廠為核心，由分裝廠負(fù)責(zé)建立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)向各個(gè)零售點(diǎn)供應(yīng)商品，從而建立以企業(yè)為中心的快消品分銷渠道網(wǎng)絡(luò)，這種快消品分銷渠道模式比較適用于密集型消費(fèi)的大城市，對服務(wù)要求較高，交通便利。

優(yōu)點(diǎn)是總部對各分銷渠道的責(zé)任區(qū)域明確且嚴(yán)格，對客戶的服務(wù)半徑小，送貨及時(shí)，有利于給客戶更好的服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、較少發(fā)生竄貨，可以做到深度分銷。

缺點(diǎn)是受銷售區(qū)域市場的條件限制較多，必須經(jīng)過廠家直達(dá)送貨，需要較多人員管理。

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