大數(shù)據(jù)營(yíng)銷讓企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了什么變革？

大數(shù)據(jù)曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始的提出的一種概念，在近幾年來(lái)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，對(duì)應(yīng)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷也開(kāi)始出現(xiàn)并成為各行業(yè)界熱議的焦點(diǎn)之一。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是讓企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式完全改變了的新?tīng)I(yíng)銷方式，它也促使了企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了變革。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷讓企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生變革主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

　 （1）營(yíng)銷導(dǎo)向從媒體到用戶：21世紀(jì)初是基于眼球經(jīng)濟(jì)的大眾媒體營(yíng)銷時(shí)代，因此媒體是占據(jù)主體地位的，企業(yè)作為品牌推廣的實(shí)施者和受益者，為了使其宣傳活動(dòng)能夠讓更多消費(fèi)者看到，會(huì)在受關(guān)注程度較高的網(wǎng)站、電視臺(tái)或紙媒上投放廣告，這種營(yíng)銷是以媒體導(dǎo)向的營(yíng)銷方式，但是這種營(yíng)銷方式存在不能切實(shí)掌握受眾動(dòng)向及保證后續(xù)影響的缺點(diǎn)，因此不能保障企業(yè)的營(yíng)銷效果及轉(zhuǎn)化率。而大數(shù)據(jù)營(yíng)銷則改變了這種媒體導(dǎo)向的營(yíng)銷，以基于客戶端的定制化跟進(jìn)式營(yíng)銷方式逐漸代替了傳統(tǒng)的統(tǒng)一化一次性媒體投放，實(shí)現(xiàn)了以用戶為導(dǎo)向的有效營(yíng)銷；

（2）從用戶主觀信息數(shù)據(jù)庫(kù)到用戶客觀行為數(shù)據(jù)庫(kù)：傳統(tǒng)的營(yíng)銷主要是基于市場(chǎng)調(diào)研中的數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷的，比如通過(guò)用戶主觀信息（生活方式、價(jià)值取向），以此推測(cè)消費(fèi)者的需求、購(gòu)買力和購(gòu)買可能性，從而開(kāi)展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。但是這種推測(cè)方式受局限于主觀判斷，數(shù)據(jù)不夠全面、指標(biāo)的精準(zhǔn)度不能受到保障，因此所制定的營(yíng)銷方案并不能切實(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，從而不能獲得理想的營(yíng)銷效果。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷改變了這種推測(cè)方式，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是依托大數(shù)據(jù)技術(shù)開(kāi)展?fàn)I銷的，因此企業(yè)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)源是全方位、多方面和多角度的，數(shù)據(jù)海量且更真實(shí)，企業(yè)能夠更精準(zhǔn)地推測(cè)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和傾向，不再依靠有限的數(shù)據(jù)和資源進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)測(cè)，可以制定出更有效的營(yíng)銷策略，從而提升企業(yè)的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力。

大數(shù)據(jù)營(yíng)銷使企業(yè)營(yíng)銷發(fā)生了營(yíng)銷導(dǎo)向和推測(cè)方式的變革，相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是可以幫助企業(yè)立足并保持充足競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的營(yíng)銷方式。

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