大數(shù)據(jù)營銷為商家營銷帶來哪些新機(jī)會？（一）

大數(shù)據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一種商業(yè)資本，其中一個(gè)重要特征就是“尋找看似不相關(guān)聯(lián)的東西之下隱含的相關(guān)聯(lián)的相互關(guān)系，而非因果關(guān)系”。通過找到這種關(guān)系發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值從而發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，大數(shù)據(jù)營銷就是幫助企業(yè)和商家更好地掌握商業(yè)數(shù)據(jù)并發(fā)現(xiàn)新機(jī)會。大數(shù)據(jù)營銷為商家營銷帶來了哪些新機(jī)會呢？接下來我們來看看大數(shù)據(jù)營銷為商家營銷帶來的一些新機(jī)會：

（一）利用大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確發(fā)掘最具價(jià)值的消費(fèi)者：通過統(tǒng)計(jì)全面的大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的消費(fèi)規(guī)律，比如一家大型超市利用所有消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了建模分析，發(fā)現(xiàn)孕婦不同時(shí)期的購買特點(diǎn)，如在第二個(gè)妊娠期會購買無香型護(hù)手霜，在孕期前二十周會購買維生素保健產(chǎn)品等等，由此超市利用這種大數(shù)據(jù)營銷實(shí)現(xiàn)了盡早預(yù)測、識別孕婦消費(fèi)者的懷孕情況從而搶占孕婦市場的銷售先機(jī)；

（二）大數(shù)據(jù)營銷為商家發(fā)掘交叉銷售機(jī)會：全球零售業(yè)巨頭沃爾瑪也通過大數(shù)據(jù)營銷掌握了市場先機(jī)，如在對一部分消費(fèi)者購物數(shù)據(jù)進(jìn)行分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，每到周末啤酒和尿布的銷量就比平時(shí)高，兩者之間具有消費(fèi)關(guān)聯(lián)性，在進(jìn)一步研究消費(fèi)者行為后，發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)橄M(fèi)者的周末家庭生活模式而出現(xiàn)這種情況，在周末家庭主婦會獨(dú)自外出活動，其丈夫多留守家中一邊照看孩子一邊喝啤酒看電視球賽，由此沃爾瑪在賣場創(chuàng)新推出“啤酒+尿不濕”的促銷組合，將此組合產(chǎn)品放置在啤酒銷售區(qū)，結(jié)果大部分男性消費(fèi)者都會在啤酒的同時(shí)購買尿不濕，利用大數(shù)據(jù)營銷使這兩種產(chǎn)品的銷售量都翻了倍。

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