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服裝營銷案例

應(yīng)用關(guān)鍵詞:服裝營銷

在各個商場,消費者常??梢钥吹礁骷曳b店的打折活動,最常見的服裝折扣是八折左右,在購物促銷節(jié)日時會有五折的打折互動,低于五折的活動比較少見,接下來就來看一個打一折活動的服裝營銷案例。

日本東京有個銀座紳士西裝店,是首創(chuàng)“打一折”銷售的商店,當(dāng)時剛宣傳打一折營銷活動時,在東京引起了巨大的轟動。該店的營銷活動規(guī)則是:首先定出打折銷售的時間,營銷時間為半個月即十五天,店里的服裝實施的折扣規(guī)則是第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

這個折扣規(guī)則雖然是最后一天營銷活動時候才是打一折的活動日,顧客只需在活動最后一天去店里就可以,店家似乎沒有什么營銷效果。但實際上,很多顧客出于獵奇心理,在活動的頭幾天就會前往店里瀏覽和選定想要購買的服裝,但店鋪的服裝數(shù)量有限,如果不早一點購買可能就會被其他顧客買走,所以會引起一種搶購的反應(yīng),營造出搶購的氛圍,在服裝打六折的時候左右就會開始有很多顧客進(jìn)店購買,到營銷活動的最后一天時,可以打一折的活動服裝就剩下不多了。

這種營銷方式不僅讓商家不虧本,反而可以在營銷活動的前幾天就銷售大量服裝產(chǎn)品,還帶來了知名度和更多的客流量,對于商家來說獲得了更多的實際利益。

4服裝營銷案例.png 

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