渠道促銷應(yīng)該怎么做？

   渠道促銷是渠道經(jīng)銷商在向企業(yè)拿貨后提高自身銷量的主要活動，那么怎么做渠道促銷呢？可以從以下幾個方面來進行：　

   1、結(jié)合銷售促銷與市場促銷：在市場良性發(fā)展的情況下，當(dāng)以完成任務(wù)，增大經(jīng)銷商庫存為主要目的時，一般選擇銷售促銷，但缺點是市場基礎(chǔ)較差；當(dāng)經(jīng)銷商庫存較大時選擇市場促銷較為有利。結(jié)合兩種促銷模式更有利于進行渠道促銷；

　  2、結(jié)合新品推廣促銷：建材類品牌廠家如陶瓷、照明等在產(chǎn)品組合上一般都會考慮產(chǎn)品組合策略，即明星產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品的有機組合，將這些產(chǎn)品以新品上市的形式推向市場，有利于增加對消費者的吸引力；

　  3、結(jié)合舊產(chǎn)品和滯銷品進行促銷：通常企業(yè)的新產(chǎn)品的銷售占比較高，占比越高，企業(yè)的相對利潤空間也越大，但同時部分舊產(chǎn)品仍是暢銷品，依然占有較高的銷售比例，但是如何解決占用企業(yè)和經(jīng)銷商資金和庫存的滯銷品呢？渠道促銷對于消化滯銷品常見的方法有：

  （1）根據(jù)滯銷品的庫存數(shù)量選擇合適的時機與方法進行渠道促銷，當(dāng)某產(chǎn)品滯銷時，在經(jīng)銷商進貨時必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績，這個方式一般只適合在旺季使用，且時間需要短、配額量需要；

　 （2）舊產(chǎn)品降價：在相距很近的時間內(nèi)，接連采取比上次比例要高的返利政策，使后進貨的經(jīng)銷商有優(yōu)惠，將先進貨和后進貨的經(jīng)銷商的兩次返利之間的的差額補足給經(jīng)銷商，這個方式適用于推出新產(chǎn)品或快速消化庫存的階段，但要取得經(jīng)銷商的理解和支持；

　 （3）消庫補差：為了盡快進行渠道促銷和消化庫存，對經(jīng)銷商采取庫存產(chǎn)品返利政策，庫存消化以后再向經(jīng)銷商補足返利的差額，實施時要協(xié)助經(jīng)銷商制訂促銷政策。

   以上三種方式是企業(yè)渠道促銷消化舊產(chǎn)品和滯銷品通常采取的方法。  

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