竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略應(yīng)如何分析？

   在國內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商繁多復(fù)雜的情況下，竄貨事情常常發(fā)生，企業(yè)應(yīng)該如何分析竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略從而有效防止竄貨的發(fā)生呢？

   竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略中竄貨原因是決定解決方法的最基本和最重要的因素，發(fā)生竄貨一般因?yàn)橐韵略颍?/span>

  （1）區(qū)域售價(jià)不同：不同地域產(chǎn)品的銷售價(jià)格不同，這是發(fā)生竄貨的最主要原因。售價(jià)低的區(qū)域經(jīng)銷商將產(chǎn)品銷往售價(jià)高的區(qū)域，賺取中間差價(jià)；

  （2）產(chǎn)品包裝相同：產(chǎn)品在不同銷售區(qū)域的包裝完全相同或基本相似，因此經(jīng)銷商在竄貨時(shí)難以被發(fā)現(xiàn)，不被發(fā)現(xiàn)就會(huì)一而再再而三地進(jìn)行竄貨；

  （3）激勵(lì)體系不合理：竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略能否解決往往和經(jīng)銷商是否能盈利有關(guān)系，如果企業(yè)沒有合理的激勵(lì)體系，使經(jīng)銷商覺得無利可圖就容易發(fā)生竄貨。

   分析了原因，那么就竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該怎么做呢？

   1、首先企業(yè)可成立一個(gè)專門的市場(chǎng)稽查部門，及時(shí)發(fā)現(xiàn)檢查和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的竄貨現(xiàn)象，提高處理竄貨現(xiàn)象的速度，防止企業(yè)的利益損失更大；

   2、給經(jīng)銷商賦予識(shí)別碼，為了準(zhǔn)確找到違規(guī)的經(jīng)銷商，在產(chǎn)品出庫時(shí)寄往經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商一個(gè)專屬的識(shí)別碼，在稽查處理時(shí)掃碼即可知道負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商身份；

   3、合理定價(jià)和劃分產(chǎn)品銷售區(qū)域：通過對(duì)經(jīng)銷商的銷售覆蓋能力和滲透能力進(jìn)行分析，合理給產(chǎn)品定價(jià)和劃分經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，使經(jīng)銷商在自身區(qū)域就能獲得較好的盈利；

   4、設(shè)置供貨數(shù)量限制：企業(yè)根據(jù)竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略，對(duì)提供給經(jīng)銷商的產(chǎn)品數(shù)量設(shè)置一個(gè)最高限制，使其能在盈利的同時(shí)不會(huì)有多余的貨物銷往其他區(qū)域；

   5、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)過分析竄貨原因以及應(yīng)對(duì)策略制定一個(gè)竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)，在簽訂合約前明確告訴經(jīng)銷商如果做了竄貨后有什么結(jié)果，處罰標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)竄貨的貨物數(shù)量、次數(shù)和銷售區(qū)域范圍綜合分析指定。                  

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