常用防止竄貨的方法

   竄貨會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格秩序混亂，使生產(chǎn)企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)受到傷害以及容易失去消費(fèi)者的信任，影響企業(yè)的生存發(fā)展。因此很多企業(yè)都在想辦法防止自己的產(chǎn)品被竄貨，常用防止竄貨的方法主要從以下幾個(gè)方面著手：

   1、合作前與經(jīng)銷(xiāo)商簽定不竄貨協(xié)議：通過(guò)代理合同或不竄貨協(xié)議來(lái)約束經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)形為，違反協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商將受到處罰，一般協(xié)議處罰為扣除保證金或其他輔助獎(jiǎng)勵(lì)；

   2、制定合理的價(jià)格體系和激勵(lì)政策是常用防止竄貨的方法的重點(diǎn)，主要有：

  （1）若年終返利幅度大于正常銷(xiāo)售利潤(rùn)水平時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商由于有利可圖容易進(jìn)行竄貨，返利應(yīng)設(shè)置封頂限制；

  （2）不以實(shí)物的形式給經(jīng)銷(xiāo)商年終獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)吸引力不足；

  （3）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，不使用變相降價(jià)的方式；

  （4）采用過(guò)程返利法激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，使竄貨變得無(wú)利可圖，又可使經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤(rùn)；

   3、制定合理的專(zhuān)營(yíng)政策，對(duì)跨區(qū)域銷(xiāo)售問(wèn)題作出明確的規(guī)定，使其具有法律效力和法律約束力。

   4、完善分銷(xiāo)渠道也是常用防止竄貨的方法，包括：

  （1）合理選擇經(jīng)銷(xiāo)商：

  （2）合理劃分銷(xiāo)售分布區(qū)域和市場(chǎng)；

  （3）提高產(chǎn)品包裝技術(shù)含量，控制貨物的流向；

  （4）提高產(chǎn)品的包裝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)包裝差別化防止竄貨；

  （5）建立健全竄貨管理系統(tǒng)。

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