O2O實(shí)戰(zhàn)：如何做好二維碼營(yíng)銷(xiāo)

　　現(xiàn)在越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始打造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的O2O業(yè)務(wù)，二維碼營(yíng)銷(xiāo)往往是最簡(jiǎn)單，最低門(mén)檻的手段。因此很多企業(yè)經(jīng)常會(huì)使用，但是由于二維碼簡(jiǎn)單、低成本，給人感覺(jué)技術(shù)含量不高，因此很多人覺(jué)得二維碼營(yíng)銷(xiāo)比較簡(jiǎn)單，其實(shí)技術(shù)不存在簡(jiǎn)單還是先進(jìn)，關(guān)鍵在于使用！，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)二維碼營(yíng)銷(xiāo)的使用，其實(shí)還是比較淺?。?/p>

　　二維碼是營(yíng)銷(xiāo)渠道而不是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

　　很多企業(yè)在線下海報(bào)、宣傳單、商品包裝上的二維碼，僅僅是由于線下那個(gè)宣傳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容量不夠，所以編一個(gè)二維碼，讓消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)了解你的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容中更多信息，如果是這樣的思維被固化，你就永遠(yuǎn)不會(huì)使用二維碼！

　　二維碼營(yíng)銷(xiāo)最忌的固化思維，就是把二維碼看成營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，而不是看成營(yíng)銷(xiāo)渠道！特別是對(duì)區(qū)域性本地小連鎖乃至單店的生活服務(wù)類(lèi)商家非常關(guān)鍵，大規(guī)模連鎖的線下生活服務(wù)類(lèi)商家在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中把二維碼做成營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是沒(méi)有任何問(wèn)題，因?yàn)樗麄兤渌麪I(yíng)銷(xiāo)渠道的引流很豐富，但區(qū)域性本地小連鎖乃至單店線下生活服務(wù)類(lèi)商家，由于其他營(yíng)銷(xiāo)渠道不豐富，而且線上流量越來(lái)越呈現(xiàn)天價(jià)，因此做二維碼營(yíng)銷(xiāo)，一定要把二維碼做成營(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　去年炒熱的那句“二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口”，不管此話是否夸大其詞，既然是入口，二維碼的用途一定是渠道，而不是內(nèi)容。

　　二維碼是營(yíng)銷(xiāo)渠道，而不是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，其實(shí)在技術(shù)上很簡(jiǎn)單，先編出一個(gè)渠道二維碼貼到不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道去，然后對(duì)不同營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的URL在實(shí)戰(zhàn)中再綁定該已經(jīng)印刷該渠道的二維碼地址！只有這樣，你平時(shí)被忽視的那些宣傳單、名片、餐桌、海報(bào)、商品包裝、信封、請(qǐng)?zhí)?、明信片、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、門(mén)店位置等，才會(huì)成為你的自己的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。

　　拍二維碼重要嗎？其實(shí)不重要，拍二維碼是為了離開(kāi)二維碼的介質(zhì)，重要的是后臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容是否吸引消費(fèi)者。如果第一次拍碼后，能夠引導(dǎo)消費(fèi)者把二維碼渠道地址收藏到手機(jī)通訊錄，或者收藏到手機(jī)屏幕快捷鍵。那么消費(fèi)者第2次無(wú)須在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍二維碼，用戶在手機(jī)上找出來(lái)玩。所以，二維碼的入口形式不重要，二維碼渠道的信息被消費(fèi)者手機(jī)收藏，讓消費(fèi)者自然使用，變得更重要了。

　　做好二維碼營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)秘訣

　　由于現(xiàn)在線上巨頭流量壟斷已經(jīng)形成，線上流量?jī)r(jià)格越來(lái)越貴，如何把線下人流通過(guò)智能手機(jī)引流到線下生活服務(wù)類(lèi)商家的營(yíng)銷(xiāo)中去，是目前很多線下生活服務(wù)類(lèi)商家最關(guān)注的O2O業(yè)務(wù)，這原比目前O2O創(chuàng)業(yè)者鼓吹的團(tuán)購(gòu)模式、優(yōu)惠券APP、電子會(huì)員卡模式等要靠譜的多。

　　我們?cè)谌珖?guó)31個(gè)城市，做了1000多家針對(duì)線下生活服務(wù)類(lèi)商家二維碼營(yíng)銷(xiāo)的需求調(diào)研，最后梳理出來(lái)這類(lèi)企業(yè)客戶在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片化時(shí)代二維碼營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)“秘訣”：

　　1、快速策劃和創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最迅速的反應(yīng)可能就是幾十分鐘、十幾分鐘，就能把自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、創(chuàng)建出來(lái)，而不是像傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)那樣花一個(gè)月、兩個(gè)月時(shí)間；

　　2、要充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)固有的特性，即社會(huì)化傳播，也就是“人傳人”的口碑傳播，而非之前傳統(tǒng)媒體的“點(diǎn)到面”的傳播方式；

　　3、利用二維碼讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容通過(guò)消費(fèi)者的手機(jī)通訊錄、微博、微信等方式構(gòu)造出粉絲互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，形成病毒式傳播以達(dá)到群體性的影響和傳播，然后通過(guò)簡(jiǎn)單的交易小票，引申一種一次交易的結(jié)束就是一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始的理念；只要粉絲互動(dòng)模式，只有這樣消費(fèi)者才會(huì)有新鮮感，才會(huì)覺(jué)得有趣，才會(huì)愿意參與、樂(lè)于分享；

　　4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要形成閉環(huán)，即消費(fèi)者線上參與商家的活動(dòng)要能得到相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)品，可以是實(shí)物，也可以是折扣或者某種優(yōu)惠的權(quán)益，然后TA到線下門(mén)店去兌現(xiàn)這種優(yōu)惠，形成閉環(huán)。

　　只有做到這樣的二維碼營(yíng)銷(xiāo)，消費(fèi)者才能更愿意去參與和傳播，更重要的是，商家才能夠得到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的完整數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有助于商家去評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，評(píng)估不同營(yíng)銷(xiāo)傳播渠道的價(jià)值，乃至于去優(yōu)化、調(diào)整自己整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

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