如何建立防竄貨的價格管理體系

 如何建立防竄貨的價格管理體系

   為了減少和防止竄貨帶給企業(yè)和市場的損失和危害，防竄貨的應對策略之一的建立合理的價格管理體系十分重要，那么應該怎么建立合理的價格管理體系呢？

   1、首先，原則上應要求各代理經銷商必須嚴格執(zhí)行公司下發(fā)的最新價格政策，包括各級分銷商的區(qū)域價和市場指導的零售價；

   2、各銷售區(qū)域市場應考慮地域差異性，為防竄貨，應允許代理經銷商申請地方性價格政策，可根據實際情況對部分產品型號做小幅度的價格調整，但各級分銷價的浮動范圍不超過原價正負的10%，指導零售價的浮動范圍不超過原價正負的15%；

   一般地方性價格政策的申請流程是：代理經銷商申請 → 區(qū)域經理審核 → 市場部復審 →營銷總監(jiān)審批 → 銷售部、商務部備案。  

   3、如代理經銷商申請的地方性價格政策在沒有經過商務部備案而擅自執(zhí)行，企業(yè)有權采取以下防竄貨處置措施：   

  （1）停止給違反規(guī)則的代理經銷商發(fā)貨，或停止合作；

  （2）不再為該代理經銷商提供全程價格保護；

  （3）停止對該經銷商市場推廣政策的支持；

  （4）如因價格過高而導致其它區(qū)域竄貨的，企業(yè)有權取消被竄貨代理商不進行區(qū)域市場保護以防竄貨。

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