竄貨無人管，虧損人心寒

2020年的疫情，讓**核桃的母公司——河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司（以下簡稱“養(yǎng)元飲品”）頗受損失，同樣遭受損失的，還有部分經(jīng)銷商。

“公司的態(tài)度是，始終堅(jiān)持廠家不吃虧。”2020年年底從養(yǎng)元飲品離職的前業(yè)務(wù)員劉春富（化名）說。

01去庫存，經(jīng)銷商虧損

在北方市場，**核桃的送禮屬性較強(qiáng)，全年銷量的幾乎80%都在春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)。可2020年，受疫情影響，北方不少城市初一當(dāng)天就要封城。以往，每年春節(jié)初二到初五的銷量會占到全年銷量的50%左右。影響，可見一斑。

02“高壓”下，經(jīng)銷商退出

財(cái)報(bào)顯示，2019年，養(yǎng)元飲品營業(yè)收入為73.78億元，其中核桃乳占公司總收入98%以上。為了去庫存，養(yǎng)元飲品讓經(jīng)銷商低價(jià)甩貨。但核銷時，卻有太多標(biāo)準(zhǔn)來限制經(jīng)銷商，導(dǎo)致養(yǎng)元飲品補(bǔ)助給經(jīng)銷商的核銷款也無法完全到位。劉春富在具體執(zhí)行時發(fā)現(xiàn)，“標(biāo)準(zhǔn)不是不詳細(xì)，而是太詳細(xì)了。比如，店內(nèi)貼海報(bào)、店外貼海報(bào)、超市老板朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等”，這些條條框框，讓經(jīng)銷商無法核報(bào)。一項(xiàng)旨在去庫存的政策，說起來容易，但是在實(shí)際操作過程中，卻有不少漏洞。

03竄貨多，銷量再下滑

  上述去庫存的過程還造成了比較嚴(yán)重的竄貨。

  疫情過后，因存貨量太大，對養(yǎng)元飲品和其經(jīng)銷商來說，都是一個不曾經(jīng)歷的挑戰(zhàn)，內(nèi)部原有的竄貨管理系統(tǒng)，變得“力不從心”。

因大量特價(jià)產(chǎn)品的出現(xiàn)，影響了正價(jià)產(chǎn)品的銷售。

  內(nèi)部人士介紹稱，以往，**核桃的竄貨，多是周邊相鄰市場的小規(guī)模竄貨。例如，小超市從周邊市場的大批發(fā)部拿點(diǎn)貨，規(guī)模小，最多也就幾十件，基本上都是經(jīng)銷商私下解決。一年下來，一個辦事處處理的竄貨低于十起。但是去年，**核桃跨區(qū)域大規(guī)模竄貨事件增多。

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