一物一碼成品牌商改善竄貨秘密武器

一般而言竄貨是指經(jīng)銷商置經(jīng)銷協(xié)議和制造商長期利益于不顧，進行產(chǎn)品跨地區(qū)降價銷售。竄貨是商業(yè)行為，其目的是盈利。我們先看兩個竄貨的例子。

某知名品牌奶粉的經(jīng)銷商爆料：倉庫中有20多萬的奶粉都將在9月20號左右到期，但公司不管不顧。導致這一切的根源，是他合法經(jīng)營的市場，被毫無管控的竄貨攪得“雞犬不寧”，而頻繁更替的城市經(jīng)理，除了壓貨外，對她的訴求卻始終置之不理。

由于前任經(jīng)銷商的”竄貨“，導致他的貨品在市場上根本沒有銷量，整個市場被毫無管控的竄貨攪得“雞犬不寧”而且針對此次竄貨，廠家除了壓貨，頻繁更替的城市經(jīng)理外，對她的訴求卻始終置之不理。

而實際上，該品牌并無直接證據(jù)證明該地區(qū)經(jīng)銷商被竄貨，缺少實際證據(jù)也就無法對該經(jīng)銷商的訴求采取措施，進而竄貨問題愈加嚴重。

在當下的市場中，仍有部分經(jīng)銷商的合法利益被無情踐踏。從連續(xù)幾個城市經(jīng)理的不作為，到省區(qū)的憤然離場，再到總部的置若罔聞，阻礙經(jīng)銷商恢復信心的，不是他們心中的執(zhí)念，而是該品牌自身的存在的問題無法找到竄貨證據(jù)，無從下手采取措施，而這個問題一套溯源防竄貨系統(tǒng)就能解決。

兆信在為企業(yè)提供防竄貨服務的二十多年時間， 為國內(nèi)外數(shù)千家大小企業(yè)品牌商提供溯源防竄貨系統(tǒng)，見證過企業(yè)從市場混亂的嚴重竄貨情況，逐步變成經(jīng)銷商經(jīng)營有序，市場和諧的局面，也目睹過有些企業(yè)意識到問題的存在，依然不管不顧，任其發(fā)展，品牌市場受到嚴重沖擊，失去市場信任。

但竄貨行為都是經(jīng)銷商的錯嗎？實則不然，品牌商才應該是對竄貨行為最該負責的一方。放任經(jīng)銷商竄貨不管，這當然有品牌商的問題，竄貨行為所產(chǎn)生的市場傾軋、價格混亂，嚴重影響廠商聲譽等后果責任，同樣由品牌商承擔。

面對經(jīng)銷商竄貨問題，品牌商改善竄貨有4大“核武器”：

渠道體系武器——建立好銷售體系，做好銷售通路。

營銷策略武器——制定科學的營銷策略，減少竄貨誘因的產(chǎn)生。

經(jīng)銷政策武器——制定合理的獎懲措施，做到有法可依。

技術手段武器——以技術為基礎，應用溯源防竄貨系統(tǒng)，加強竄貨管理。

竄貨現(xiàn)象并不可怕，可怕的是品牌企業(yè)找不到解決途徑 ， 放任不管 。整治竄貨行為， 捍衛(wèi) 市場經(jīng)銷秩序，維護品牌形象是企業(yè)發(fā)展、品牌屹立的根本

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