渠道管控系統(tǒng) 管控內(nèi)容有哪些

   渠道管控系統(tǒng)是為了方便對(duì)分銷渠道管理而研發(fā)的系統(tǒng)，它涉及到的內(nèi)容是比較多的，主要有渠道流程、渠道成員和成員之間的關(guān)系。

第一、渠道流程的管理

    不管是現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際運(yùn)營(yíng)還是渠道管控系統(tǒng)都是非常注重流程的，有了流程才能對(duì)整個(gè)流程上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行控制，流程中涉及到的人員也可以順利地找到自己的職責(zé)所在，他們的只能才能得到良好的發(fā)揮。

    一般來(lái)說(shuō)，渠道管控系統(tǒng)會(huì)將渠道分銷過(guò)程中涉及到的流程分為所有權(quán)流程，即關(guān)于所有權(quán)的管理和控制，談判流程，主要涉及到報(bào)價(jià)管理、合同簽訂，產(chǎn)品流程，主要包括設(shè)計(jì)和研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品實(shí)體流程，即產(chǎn)品實(shí)際的流向和分銷問(wèn)題，資金流程，即關(guān)于資金分配和流向，信息流程和促銷流程這六個(gè)部分。

第二、渠道成員的管理

    這也是渠道管控系統(tǒng)的主要內(nèi)容，每一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是以人為主體的，不管什么類型的系統(tǒng)實(shí)際上都是對(duì)人的行為進(jìn)行約束和管理，使他們的行為更加規(guī)范化合理化，所以渠道管控系統(tǒng)也必然涉及到成員的管控。在管理渠道成員的時(shí)候必須先要懂得如何選擇合適的成員，因?yàn)榉咒N活動(dòng)是比較復(fù)雜的，成員之間最講究協(xié)調(diào)合作性，所以選擇成員就要看他們的團(tuán)體意識(shí)如何。

    在各個(gè)地方挑選自愿加盟的有志之士都是不錯(cuò)的選擇，而且每個(gè)地區(qū)的總代理和分銷商采用的經(jīng)營(yíng)模式和優(yōu)惠幅度也是有差異的。之后還需要定期對(duì)渠道成員進(jìn)行培訓(xùn)和激烈，這樣可以幫助他們樹立信心，將公司的品牌做大做強(qiáng)。

此外，渠道管控系統(tǒng)還牽涉渠道成員之間的關(guān)系管理，這些內(nèi)容就構(gòu)成了整個(gè)系統(tǒng)。

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