企業(yè)防竄貨主要流程

一直以來(lái)，企業(yè)商家大多都有被竄貨困擾，尤其是越受歡迎、產(chǎn)品銷量越好的企業(yè)，那么企業(yè)應(yīng)該如何防竄貨呢？

   一般情況來(lái)說(shuō)，企業(yè)防竄貨的一個(gè)比較完整的過(guò)程主要包括以下步驟：

   1、成立企業(yè)竄貨稽查部門：與銷售部門互相協(xié)助，快速找到竄貨代理商和提高處理竄貨事件的速度；

   2、給經(jīng)銷商賦予身份碼：為了能夠準(zhǔn)確確認(rèn)違規(guī)的經(jīng)銷商，防止竄貨再次發(fā)生，給經(jīng)銷商賦予一個(gè)身份識(shí)別碼，與經(jīng)銷商所分配到的產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)；   

   3、劃分合理銷售區(qū)域：經(jīng)銷商竄貨一般是趨利而去，給經(jīng)銷商劃分合理的銷售區(qū)域，可以讓經(jīng)銷商最大地獲得合理利益；

   4、限制供貨：據(jù)經(jīng)銷商銷售區(qū)域的實(shí)際銷售量，采用限制供貨的方式可以讓產(chǎn)品真正能在本區(qū)域合理消化，減少竄貨發(fā)生的可能最終防竄貨；

   5、返利限制：返利采用發(fā)放限制，如月結(jié)返利，可使經(jīng)銷商對(duì)完成每月銷售計(jì)劃有壓力，又因不會(huì)實(shí)時(shí)返利而令其將返利與價(jià)格結(jié)合，有利于控制市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)若經(jīng)銷商違規(guī)，可扣除經(jīng)銷商的返利，從而給經(jīng)銷商造成較大的心理壓力，達(dá)到防竄貨；

   6、銷售支持限制：采用現(xiàn)款現(xiàn)貨和銀行貸款的方式可對(duì)防止竄貨有效作用，可以穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格；

   7、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)秩序獎(jiǎng)金：通過(guò)經(jīng)銷商的部分利益捆綁在一起，按月發(fā)放獎(jiǎng)金，即將分散的經(jīng)銷商組成團(tuán)隊(duì)，只要當(dāng)月沒(méi)有隊(duì)員發(fā)生竄貨違規(guī)行為，就可以獲得當(dāng)月作為秩序獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)，助于防止竄貨；

   8、竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)：制定竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn)，明確告知經(jīng)銷商竄貨的后果。

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