實(shí)現(xiàn)防竄貨從防止產(chǎn)品亂價(jià)開始

產(chǎn)品的竄貨現(xiàn)象大多數(shù)原因是因?yàn)楫a(chǎn)品亂價(jià)，而產(chǎn)品亂價(jià)一般是因?yàn)榻?jīng)銷商為了利益擅自定價(jià)，使市場(chǎng)秩序失衡，因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)防竄貨就需要從防止產(chǎn)品亂價(jià)開始，要防止產(chǎn)品亂價(jià)就需要對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行一些約束措施。

1、以“法”約束：通過與經(jīng)銷商簽訂約定協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容要求經(jīng)銷商在合作代理期間，必須履行維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定的義務(wù)，一旦違規(guī)亂價(jià)，就要接受相應(yīng)的處罰。這一點(diǎn)可以防止產(chǎn)品亂價(jià)，主要通過建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系、規(guī)劃經(jīng)銷渠道與區(qū)域和處罰措施來實(shí)現(xiàn)，建立產(chǎn)品價(jià)格管理體系可以監(jiān)控價(jià)格動(dòng)態(tài)變化，規(guī)劃經(jīng)銷渠道和區(qū)域可以防止經(jīng)銷商的惡性竄貨行為，處罰措施可以對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商及時(shí)處理并警示其他經(jīng)銷商，從而在經(jīng)銷商之間實(shí)現(xiàn)防竄貨；

2、以“利”引導(dǎo)：通過鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格的行為，讓經(jīng)銷商更愿意和更自覺地守約，從而防止產(chǎn)品亂價(jià)原因出現(xiàn)的竄貨實(shí)現(xiàn)防竄貨。一般這種方式可以通過兩方面來實(shí)現(xiàn)，一是設(shè)定合理的分銷價(jià)差利潤(rùn)，讓經(jīng)銷商不會(huì)覺得利潤(rùn)不公平，二是采取利潤(rùn)補(bǔ)償措施，給予經(jīng)銷商合理的返利，提高他們的守約積極性和責(zé)任感；

3、以“情”展現(xiàn)：主要通過建立與經(jīng)銷商的良好合作關(guān)系來防止產(chǎn)品亂價(jià)，可以通過維護(hù)與經(jīng)銷商的關(guān)系，幫助經(jīng)銷商解決各種銷售問題與困難及妥善處理渠道銷售發(fā)生沖突時(shí)，防止中間商的惡性競(jìng)爭(zhēng)等行為，通過建立與經(jīng)銷商之間的建立良好關(guān)系來實(shí)現(xiàn)防竄貨。

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