合作營銷是怎么樣的營銷方式

現(xiàn)在常常可以在電視上或網(wǎng)絡(luò)媒體看到不同行業(yè)的兩個知名品牌合作，如聯(lián)名產(chǎn)品、共同推出新的研發(fā)合作產(chǎn)品等等，這種品牌企業(yè)之間的合作已經(jīng)成為消費者常見的營銷方式，這種營銷方式就稱為合作營銷。合作營銷主要是指兩個或兩個以上的企業(yè)為達到資源的優(yōu)勢互補、增強市場開拓、滲透與競爭能力聯(lián)合起來共同開發(fā)和利用市場機會的行為，也稱為聯(lián)合營銷，協(xié)同營銷。

合作營銷主要是指廠商之間通過共同分擔(dān)營銷費用，協(xié)同進行營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷等方面的營銷活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)的一種營銷理念和方式。 合作營銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的營銷效果，有時還能達到單獨營銷無法達到的目的。

合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，兩個或兩個以上的品牌或企業(yè)，為了實現(xiàn)資源的優(yōu)勢互補，增強市場開拓、滲透與競爭能力，達成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場機會。

營銷專家艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）在其著名的《4R營銷》一書中預(yù)言：“合作營銷將是后經(jīng)濟時代新的大趨勢?！焙献鳡I銷的興起與當(dāng)今市場激烈競爭和科技飛速發(fā)展有著密切關(guān)系，任何一個企業(yè)在面對眾多水平更高、實力更強的對手時都不可能在所有方面處于優(yōu)勢，那么在這種形勢下，如果具有優(yōu)勢互補關(guān)系的企業(yè)可以聯(lián)合起來，實施聯(lián)合營銷，共同開發(fā)新產(chǎn)品、共享人才和資源，共同提供服務(wù)等，就可以降低競爭風(fēng)險，增強企業(yè)的競爭能力。

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