營銷網絡的功能

營銷網絡是隨著經濟全球化和國際市場的發(fā)展誕生的一種發(fā)展戰(zhàn)略，一般是指企業(yè)在國內外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”，并與他們結合起來，以獲得更廣泛、更有效的地區(qū)市場的一種發(fā)展戰(zhàn)略。

營銷網絡的建立主要是為企業(yè)在世界各地的市場上同時推出同一新產品提供了可能，減少由于種種原因的限制使產品在進入其他國家和地區(qū)市場的時間上的延誤而導致被仿制者奪走市場的風險。營銷網絡的功能主要有以下三個主要功能：

（1）商品流通功能：產品銷售需要設點（即設定店鋪），銷售點的大而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，只有這樣才能達到足夠的市場占據(jù)率，進而提高市場占有率。營銷網絡的商品流通功能主要是企業(yè)通過自設的或代理商的銷售網絡，將產品層層傳遞，最后在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業(yè)可以從這個營銷網絡中不斷獲得利潤和生命活力；

（2）信息采集功能：企業(yè)制定決策參考的信息數(shù)據(jù)一般源于對大量信息的收集、歸納及分析基礎上的認識。營銷網絡通過商品流通可以采集完整的流通信息，這些信息作為企業(yè)營銷策略的參考數(shù)據(jù)；

（3）網絡的兼容性：網絡的兼容性即企業(yè)在實現(xiàn)一種產品銷售的基礎上，能不斷適應企業(yè)發(fā)展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企業(yè)其他品類產品的銷售力，使其快速攻人市場并提高市場占有率。企業(yè)的營銷網絡在做好兼容的同時應該注重自身產品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影響，并達到不同產品之間在同一網絡內互相映襯的效果，可以有效節(jié)約企業(yè)資源。

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