掃碼“再來(lái)一瓶”促銷模式重新定義

“再來(lái)一瓶”可謂是夏季飲料行業(yè)最喜歡的促銷方式，從誕生以來(lái)，一直經(jīng)久不衰?，F(xiàn)在夏季旺季即將來(lái)臨，各大廠商飲料市場(chǎng)又一次掀起了再來(lái)一瓶的熱潮。

不久之前，康師傅綠茶推出了一支新廣告，請(qǐng)來(lái)了當(dāng)紅的青年小生李易峰代言，而其活動(dòng)內(nèi)容不出意外，依然是慣用的再來(lái)一瓶，綜合中獎(jiǎng)率為25%，想借此在今夏大干一番，鞏固自己在飲料界的江湖地位。

不得不說(shuō)，這一招雖然老套，卻屢試不爽，對(duì)消費(fèi)者有著莫大的吸引力，但俗話說(shuō)得好，道高一尺魔高一丈，廠家的想法很美好，消費(fèi)者也很買賬，同時(shí)也給了很多心懷叵測(cè)之人可乘之機(jī)。

現(xiàn)在，只要隨便選一個(gè)搜索引擎，輸入再來(lái)一瓶秘籍，就會(huì)出現(xiàn)很多結(jié)果，各種方法教你在選商品的時(shí)候，如何百分之百選中再來(lái)一瓶。廠家原本的想法，是所有消費(fèi)者各憑運(yùn)氣，在概率一定的情況下，只要多買幾次，幾乎人人都有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在，廠家預(yù)算的獎(jiǎng)品資源被少部分人領(lǐng)走，就變相降低了更多消費(fèi)者中獎(jiǎng)的概率，讓促銷效果大受影響。

可能有人會(huì)說(shuō)，即便如此，廠家并沒(méi)有超出活動(dòng)預(yù)算的損失，反正那些獎(jiǎng)品原本就是用來(lái)贈(zèng)送的，如果僅僅是如此，也就談不上暗流洶涌了。有這么一個(gè)情況，某企業(yè)的目標(biāo)是銷售5000萬(wàn)瓶，然后設(shè)計(jì)了20%的再來(lái)一瓶中獎(jiǎng)概率，按理說(shuō)需要多生產(chǎn)1000萬(wàn)瓶用于兌付“再來(lái)一瓶”促銷獎(jiǎng)品?？山Y(jié)果卻讓人大跌眼鏡!年底廠家居然共收到了2000多萬(wàn)個(gè)“再來(lái)一瓶”的瓶蓋!

這多出來(lái)的1000萬(wàn)瓶蓋是哪里來(lái)的呢?其實(shí)是有人看到了其中的牟利機(jī)會(huì)，制造了大批假瓶蓋來(lái)占廠家的便宜，有人通過(guò)內(nèi)部消息知道了廠家促銷計(jì)劃，他們就可以去聯(lián)系瓶蓋生產(chǎn)廠商，定制一批“再來(lái)一瓶”的中獎(jiǎng)瓶蓋，然后將其以較大折扣價(jià)格賣給經(jīng)銷商，從而來(lái)獲取不法利潤(rùn)。

如今，這種通過(guò)瓶蓋造假而牟利的產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越成熟，因此這種促銷方式也逐漸被廠家拋棄?？祹煾颠@次雖然還是在做再來(lái)一瓶，卻與以往的再來(lái)一瓶有著本質(zhì)的區(qū)別——康師傅這次的再來(lái)一瓶，瓶蓋不再作為核銷依據(jù)，取而代之的是二維碼。

康師傅這種新型的再來(lái)一瓶的參與流程，是消費(fèi)者開(kāi)蓋掃碼，中獎(jiǎng)之后點(diǎn)擊立即使用，會(huì)再出現(xiàn)一個(gè)二維碼，再讓零售店老板掃描，就可以成功兌獎(jiǎng)。由于這次康師傅這次活動(dòng)，采用的是一品一碼的方式，也就是每瓶綠茶上的二維碼都是不一樣的，也就不存在被仿制的可能，完美解決了前面提到的瓶蓋造假的問(wèn)題。

如果說(shuō)康師傅這次的活動(dòng)還有一個(gè)缺點(diǎn)的話，那就是消費(fèi)者的兌獎(jiǎng)過(guò)程還是稍顯復(fù)雜，康師傅這次的再來(lái)一瓶，消費(fèi)者依然需要到門店兌獎(jiǎng)，并且還要出示二維碼讓店主掃描。這樣的流程，有可能會(huì)讓一部分消費(fèi)者望而卻步。但是相比于出以往的再來(lái)一瓶來(lái)說(shuō)，已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。

這次活動(dòng)，是康師傅首次通過(guò)一品一碼來(lái)做再來(lái)一瓶的促銷活動(dòng)，早在去年初，康師傅就認(rèn)識(shí)到了一物一碼促銷中蘊(yùn)含的商機(jī)，開(kāi)展了掃碼送紅包的活動(dòng)，主要是應(yīng)用在方便面上。

康師傅之前采用的是消費(fèi)者掃碼就可以直接領(lǐng)取紅包的方式，這樣的領(lǐng)獎(jiǎng)過(guò)程非常簡(jiǎn)單，消費(fèi)者的參與熱情會(huì)非常高，而這一次的再來(lái)一瓶，在兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)上多出了很多額外的步驟，還能否取得與之前方便面掃碼送紅包一樣的促銷效果呢?這就需要由市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)了。

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