網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略（四）之拍賣競(jìng)價(jià)策略

今天接著對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的定價(jià)策略之一的拍賣競(jìng)價(jià)策略來了解一下。

網(wǎng)上拍賣模式現(xiàn)在也是比較熱門的一種網(wǎng)絡(luò)交易模式，是由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得的一種交易方法。這種交易方法在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是比較常用的，這種拍賣競(jìng)價(jià)策略根據(jù)供需關(guān)系，其拍賣競(jìng)價(jià)方式主要有下面三種：

（1）競(jìng)價(jià)拍賣：最大量的是CtoC （顧客對(duì)顧客）的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進(jìn)行出售；

（2）競(jìng)價(jià)拍買：是競(jìng)價(jià)拍賣的反向過程，消費(fèi)者提出一個(gè)價(jià)格范圍，求購某一商品，由商家出價(jià)，出價(jià)可以是公開的或隱蔽的，消費(fèi)者將與出價(jià)最低或最接近的商家成交，這是網(wǎng)絡(luò)營銷中類似企業(yè)招投標(biāo)的一種方式；

（3）集體議價(jià)：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國外主要是多個(gè)零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價(jià)格的方式，而互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，普通的消費(fèi)者也能使用這種方式購買商品，在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷中是一種由消費(fèi)者集體議價(jià)的交易方式。

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷拍賣競(jìng)價(jià)策略中的價(jià)格模式主要有兩種，一種是浮動(dòng)價(jià)格模式，另一種是固定價(jià)格模式，浮動(dòng)價(jià)格模式包括競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)價(jià)拍買和集體議價(jià)等競(jìng)價(jià)模式，固定價(jià)格模式包括供方定價(jià)直銷、需方定價(jià)求購等定價(jià)模式。

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