從竄貨誘因解決竄貨問(wèn)題

前面說(shuō)了從企業(yè)主體和環(huán)境解決竄貨問(wèn)題，接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何從誘因解決這個(gè)問(wèn)題。

（1）完善價(jià)格政策：價(jià)格政策制定不當(dāng)是導(dǎo)致竄貨問(wèn)題出現(xiàn)的主要原因，許多廠家在制定價(jià)格政策時(shí)考慮不周，使得產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置過(guò)高或過(guò)低，過(guò)高容易引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商之間的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)低則將降低經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，還有區(qū)域之間的差價(jià)最好不要相差太多，以免導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商之間為賺取差價(jià)竄供貨品；

（2）完善促銷(xiāo)政策：完善的促銷(xiāo)政策應(yīng)當(dāng)考慮合理的促銷(xiāo)目標(biāo)、適度的獎(jiǎng)勵(lì)措施、嚴(yán)格的兌獎(jiǎng)措施和市場(chǎng)監(jiān)控，若不完善，經(jīng)銷(xiāo)商有可能為了獲得更多廠家的回扣而向非所屬銷(xiāo)售區(qū)域傾銷(xiāo)；

（3）完善專(zhuān)營(yíng)權(quán)政策：要對(duì)跨區(qū)域銷(xiāo)售問(wèn)題做出規(guī)定，關(guān)于行為約束和相關(guān)的法律規(guī)定及其后果都需明確告知各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，從而有法律約束力，還有完善返利相關(guān)策略，制定合理的返利規(guī)則，以避免經(jīng)銷(xiāo)商之間竄供貨品。

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