經(jīng)銷商竄貨有哪些管理辦法

      如今代理商之間竄貨的問題越來越常見，而這種現(xiàn)象一旦出現(xiàn)也是很難有效的解決，竄貨已經(jīng)對品牌和企業(yè)經(jīng)營具有很強的殺傷力，為了根治這種企業(yè)營銷病癥，企業(yè)應(yīng)該加大防范措施，下面我們就來了解下企業(yè)如何有效解決竄貨管理問題。

      1、實行產(chǎn)品一物一碼：賦予每個產(chǎn)品唯一的身份碼(一物一碼)，印在產(chǎn)品內(nèi)外包裝上，只要產(chǎn)品實行一物一碼制，就能對產(chǎn)品的去向進行準確無誤的監(jiān)控通過，防竄貨系統(tǒng)建立物流區(qū)域區(qū)分，便于對竄貨作出準確判斷和迅速反應(yīng)。

      2、加強對銷售渠道的管理：建立完善的網(wǎng)絡(luò)管理體系，規(guī)范經(jīng)銷商的行為，用制度制止跨區(qū)銷售。由于廠商之間即銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理者。與各地總經(jīng)銷商之間是平等的企業(yè)法人之間的經(jīng)濟關(guān)系，銷售網(wǎng)絡(luò)管理制度，只能通過雙方簽訂的經(jīng)銷合同或協(xié)議書來體現(xiàn)，即用合同約束經(jīng)銷商的市場行為。

      3、減少渠道拓展人員參與竄貨：建立良好的培訓制度和企業(yè)文化氛圍。企業(yè)應(yīng)尊重人才、理解人才、關(guān)心人才，講究人性化的方式方法，制定人才成長的各項政策，制定合理的績效評估和酬賞制度，真正做到獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣。公正的績效評估能提高渠道拓展人員的公平感，讓員工保持良好的工作心態(tài)，防止渠道拓展人員和經(jīng)銷商結(jié)成損害企業(yè)的利益共同體；內(nèi)部監(jiān)督渠道拓展人員。同時不斷培訓和加強對市場監(jiān)督人員管理。

      4、利用技術(shù)手段配合管理：利用技術(shù)手段彌補營銷策略缺陷，建立銷售服務(wù)防竄貨平臺，實時收集生產(chǎn)商的出入庫數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視經(jīng)銷商，幫助收集竄貨證據(jù)。這種技術(shù)手段的特點，主要借助通訊技術(shù)和電腦技術(shù)，在產(chǎn)品出庫、流通到經(jīng)銷渠道各個環(huán)節(jié)中，追蹤產(chǎn)品上的編碼，監(jiān)控產(chǎn)品的流動，對竄貨現(xiàn)象進行適時的監(jiān)控。

      以上內(nèi)容就是今天我們所了解到的企業(yè)如何有效解決竄貨管理問題，竄貨管理十分重要，因為一旦價格混亂，將使中間商利潤受損，導(dǎo)致中間商對廠家不信任，對經(jīng)銷其產(chǎn)品失去信心，直至拒售等。如果大家還想進一步的了解可以免費咨詢：0755-88830778，深圳兆信防偽為您服務(wù)！