涂料竄貨有什么原因？

涂料市場竄貨嚴重是讓有關商家感到棘手的情況，涂料竄貨的原因是什么呢？究其原因，根據依據所查，主要有以下幾點：

一、價格體系不完善：涂料商家的整個價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成，而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域采取不同的價格，因此容易使價格低的地區(qū)的經銷商為了獲得更多利潤向價格高的地區(qū)銷售涂料產品，從而發(fā)生涂料竄貨；

二、渠道激勵政策不恰當：商家一般通過制定與銷量掛鉤的年終返利機制鼓勵經銷商多銷售以增加市場占有率，提高涂料產品銷量，但是當商家提高經銷商的銷售指標時，很容易誘使經銷商為了達到業(yè)績目標從而出現(xiàn)涂料竄貨的行為；

三、渠道管理存在的漏洞：經銷商由于競爭，竄貨到一個地區(qū)時，被竄貨地區(qū)的經銷商也可能會向其他銷售地區(qū)竄貨，導致整個市場的價格一片混亂；

四、涂料產品包裝沒有差異化：涂料產品的外包裝相似或一致是出現(xiàn)涂料竄貨的一個很

重要原因，雖然統(tǒng)一包裝能讓消費者更加清晰地認識產品，但也因此無法辨認出應屬的銷售地區(qū)。

  以上就是涂料市場發(fā)生涂料竄貨的幾點主要原因。

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