合理的竄貨現(xiàn)象是怎么樣的？

凡做過銷售管理或渠道管理的人對于竄貨現(xiàn)象的發(fā)生都是十分苦惱的，因為這種現(xiàn)象不僅難以解決還容易經(jīng)常出現(xiàn)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)從根源上說是企業(yè)的銷售政策和規(guī)則制定不完善，使市場管理出現(xiàn)漏洞，大部分的竄貨現(xiàn)象都會危害企業(yè)的發(fā)展，但也有一部分是合理的。

  那么什么樣的竄貨現(xiàn)象是合理的呢？

  其實，真正的一線品牌企業(yè)，尤其是借助經(jīng)銷商渠道的行業(yè)，對于竄貨的管理是分階段、分情況、分側(cè)重點進行的。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，都會有大量的空白市場、大量的經(jīng)銷商勢力交叉的空白地帶，由于經(jīng)銷商的配送能力、配送習(xí)慣、區(qū)域物流成本的問題，如果過多對竄貨嚴格打擊，會將市場空間壓縮，不利于銷售。因此對于經(jīng)銷商勢力的交叉地帶，一般企業(yè)會設(shè)立一些竄貨特區(qū)，暫時不做市場保護，以便開拓產(chǎn)品市場，這時候的竄貨是一種適當(dāng)?shù)匿N售手段。在一段時間內(nèi)這種竄貨現(xiàn)象可以為企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品率先為特區(qū)的人們所知，增加產(chǎn)品的銷售量，待企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，尋找一個合適的經(jīng)銷商做總負責(zé)人，也可以較快地將市場穩(wěn)定下來。

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