防竄貨的十六大策略

  防止竄貨的方法有很多，今天我們來看看典型的十六大策略是什么。

1、以技術(shù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)竄貨管理，例如對銷售產(chǎn)品區(qū)域差異化，從顏色、規(guī)格、包裝、區(qū)域編碼等方面區(qū)分不同銷售地區(qū)；

2、制定合理的獎懲措施，做到有法可依，比如交納一定的保證金及量化竄貨行為懲罰條款；

3、制定科學(xué)的營銷策略，減少竄貨誘因?qū)崿F(xiàn)防竄貨；　　

4、建立好銷售體系，做好銷售通路；　

5、制定科學(xué)的銷售計(jì)劃，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境；

6、建立監(jiān)督管理體系，做好銷售管理，包括把監(jiān)督竄貨作為企業(yè)制度，成立專門的稽查部門和調(diào)動部門各種資源配合竄貨的發(fā)生；

7、規(guī)范操作，不給經(jīng)銷商竄貨提供便利條件；

8、及時察覺竄貨行為，迅速查處，防止竄貨影響擴(kuò)大；

9、減少渠道拓展人員參與；

10、嚴(yán)格執(zhí)行管理防竄貨制度，有效落實(shí)企業(yè)政策；

11、建立具有預(yù)警功能的系統(tǒng)，實(shí)行全程監(jiān)控和監(jiān)管；

12、利用社會資源，建立防竄貨預(yù)警系統(tǒng)；

13、利用管理保護(hù)技術(shù)手段提升企業(yè)的產(chǎn)品管理水平；

14、利用技術(shù)手段配合管理，提高解決竄貨問題的能力；

15、提供培訓(xùn)給經(jīng)銷商，教授經(jīng)營知識，使其看到和廠家一同成長所帶來的長期利益；

16、提高企業(yè)產(chǎn)品和品牌競爭力，培養(yǎng)和提高經(jīng)銷商忠誠度，防止經(jīng)銷商跳水竄貨。

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