看別人如何用一物一碼實(shí)現(xiàn)渠道管控

      一個(gè)企業(yè)的商品由流通渠道的模式往下鋪貨銷售，常規(guī)企業(yè)都會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域安排一個(gè)或多個(gè)經(jīng)銷商，由該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)該區(qū)域的品牌推廣和銷售，當(dāng)該區(qū)域的市場出現(xiàn)另外區(qū)域的貨時(shí)，這就是傳統(tǒng)理解的竄貨，真正的竄貨含義是什么呢？

一、什么叫竄貨？

      竄貨是一種商業(yè)行為，其最終目的是盈利。經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識(shí)的銷售就是竄貨行為。也稱為沖貨。是經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)中的公司分支機(jī)構(gòu)或中間商受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售，造成市場傾軋、價(jià)格混亂，嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。

二、竄貨具體表現(xiàn)形式

      分公司為完成銷售指標(biāo)，取得業(yè)績，往往把貨銷售給需求量大的兄弟分公司，造成分公司之間的竄貨；經(jīng)銷商之間的竄貨：不同銷售區(qū)域的兩地供求關(guān)系不平衡，貨物可能在兩地低價(jià)拋售走量流轉(zhuǎn)；為減少損失，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期或即將過期的產(chǎn)品；更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

三、經(jīng)銷商竄貨的原因

廠家指定的目標(biāo)無法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售；

供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同；

供應(yīng)商對(duì)中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)；

轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售；

運(yùn)輸成本不同——自己提貨，成本較低，有竄貨空間；

薄利多銷，有的掙就行，搶占市場；

市場報(bào)復(fù)，目的是惡意破壞對(duì)方市場。

      大數(shù)據(jù)防偽防竄貨營銷系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)防竄、防偽、營銷功能一體化，通過對(duì)產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽營銷功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營銷活動(dòng)，反向提供竄貨預(yù)警信息。企業(yè)有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動(dòng)獲取用戶數(shù)據(jù)信息，詳情咨詢電話：0755-88830778。