經(jīng)銷商竄貨管理辦法

當(dāng)發(fā)生了經(jīng)銷商竄貨現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)該怎么處理和預(yù)防這種事情的發(fā)生呢？企業(yè)如果能對(duì)此有一個(gè)好的管理辦法，可以有效防止經(jīng)銷商竄貨。接下來(lái)我們來(lái)了解一下其中一種比較通用和有用的管理辦法。

1、明確管理目的：處理、解決和預(yù)防經(jīng)銷商竄貨，維護(hù)市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)銷售渠道管理，保護(hù)企業(yè)和各經(jīng)銷商的利益；

2、確定竄貨類型：

（1）竄貨指經(jīng)銷商或分銷商跨規(guī)定區(qū)域銷售，一次銷售數(shù)量在十件以上，或低于被竄市場(chǎng)同等渠道價(jià)格在被竄區(qū)域銷售企業(yè)產(chǎn)品的行為；

（2）經(jīng)銷商竄貨分為一般性竄貨和惡性竄貨兩種情況：一般性竄貨指一個(gè)月內(nèi)非本區(qū)域銷售數(shù)量累計(jì)在十件以下的行為；惡性竄貨指一個(gè)月內(nèi)多次非本區(qū)域銷售數(shù)量在五十件以上且低于被竄貨市場(chǎng)同等渠道價(jià)格進(jìn)行銷售的行為；

（3）根據(jù)以上判斷竄貨類型，并根據(jù)不同類型進(jìn)行處置；

3、預(yù)防竄貨的措施：

（1）嚴(yán)謹(jǐn)選擇經(jīng)銷商，嚴(yán)格監(jiān)管出入庫(kù)、價(jià)格和產(chǎn)品數(shù)量等操作和記錄，控制好銷售渠道，防止產(chǎn)品被外流；

（2）對(duì)各地的分銷商或二批商作好貨物流向記錄；

（3）企業(yè)設(shè)立專門的經(jīng)銷商竄貨稽查部門，對(duì)出現(xiàn)了竄貨行為的經(jīng)銷商嚴(yán)肅查處，定期或不定期到市場(chǎng)上進(jìn)行抽查；

4、企業(yè)經(jīng)銷商竄貨稽查部門負(fù)責(zé)受理市場(chǎng)竄貨事件及舉報(bào)查實(shí)工作：

（1）各地市場(chǎng)一旦發(fā)現(xiàn)竄貨，被竄市場(chǎng)的經(jīng)銷商必須如實(shí)地向經(jīng)銷商竄貨稽查人員提供書(shū)面舉報(bào)材料，舉報(bào)材料上須有經(jīng)銷商的簽字，并對(duì)其舉報(bào)事實(shí)負(fù)責(zé)；

  （2）被竄市場(chǎng)必須一次性購(gòu)買三件作為竄貨依據(jù)，如附有購(gòu)買的憑證，然后將舉報(bào)材料和憑證一起交予稽查人員受理；

5、由企業(yè)經(jīng)銷商竄貨稽查部門負(fù)責(zé)調(diào)查核實(shí)，而后根據(jù)企業(yè)制定的經(jīng)銷商竄貨管理制度進(jìn)行相關(guān)處置，如對(duì)經(jīng)銷商處罰違約金、情況嚴(yán)重的取消授權(quán)等等處置方式。

   深圳市兆信防偽技術(shù)有限公司有著從業(yè)20年的防偽經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)多家知名企業(yè)，具有專利性的技術(shù)，對(duì)于防偽防竄貨有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以提供多種個(gè)性化的防竄貨解決方案，如有需要或希望得到進(jìn)一步了解，可致電免費(fèi)熱線電話：0755-8883 0778，將有專人為您提供詳細(xì)的咨詢和服務(wù)。